平安人寿广西吕梅

父亲说她是经商奇才，在浮浮沉沉的商海中，她总能提前把握商机，运筹帷幄；旁人说她是一个极具传奇色彩的女人，放弃21年的经商、300多人的企业，毅然决然加入平安；平安人说她是“拼命三郎”，全年无休，每天都是她最早到职场，最晚离开，每个周末不是见客户就是面谈面试，行程排得满满当当。她，就是平安人寿广西分公司望州营业区8部部门经理吕梅。

“拼命三郎”成为平安最美的追光者

入司以来，生意在外地的她，由于没有任何缘故离开市场，业绩不得不靠陌生市场来发展。师傅告诉她：每天必须收集10个名单并加微信，没完成不能回家。可开拓陌生市场哪有那么容易，前1个月她不得不求助亲朋好友才有业绩。到第二个月，陌拜市场开始有了回响，她顺利签下了一件智慧星保费6000元，还签了一件3000多元保费的医疗险，达成了第二个月的钻石，从此她信心更足了。

在拼命积累客户的同时，她心里一直有个清晰的目标，自己是来做企业家的，必须发展团队，依靠平安的基本法，做大做强起来！

吕梅的增优经验主要浓缩在“做优、增优、培优、育优、留优”这十个字。首先自己要做好榜样，自己有成绩才能吸引优才。善于面谈的她总能抓住吸引优才的点把优才增员进来，通过团队功能组共同研发出来的培养体系，将优才培养成绩优、主管，提升专业技能；最后让优才喜欢公司及团队的文化氛围，有参与感、归属感，让优才留下来。

吕梅分享了一个增优的案例。优才小A，研究生毕业，丈夫经营着一家律师事务所，年入400万左右。小A作为富太太，每天的生活就是照顾小孩、健身、保养、和朋友喝喝下午茶。见面后，吕梅用KYC方法了解小A年收入情况、家庭组成等，提出邀请小A加入平安的计划。小A马上拒绝了，她觉得老公不会同意。

吕梅没有灰心，耐心地告诉小A，加入平安可不仅仅只能卖保险，还能做养老规划师、财富规划师，既能帮助身边的朋友更好地规划理财，也能赚取自己的零花钱，何乐而不为。人脉就是钱脉、命脉，把人脉资源整合、聚合再融合才能形成“聚变”效应，盘活资源。

面对小A的犹豫不决，四天后，吕梅和小A夫妇坐在一起，给他们介绍起了平安金融+医疗、金融+科技的大金融战略，以及中国平安作为世界500强企业，拥有强大的科技助力、卓越的培训体系、顶尖的管理营销策略，是小A盘活人脉资源好的绝佳平台。

一番交谈后，小A丈夫非常支持她加入平安，并表示：“可以跟着吕总去试试，她是个能做大事的人。”小A顺利加入平安，第一个月就签下了120万年缴保费，3年交的保单，第二个月更是签下600万的大单。

传奇总是不按套路出牌

2022年，吕梅又一次让身边的人感到惊讶。如今的她，不想浪费任何时间，也浪费不起，她想再一次挑战自己，在退休前，好好再拼一把，为自己、为家庭、为社会贡献自己的力量。

为了让团队发展得更好，她提出了“每个人在公司勤勤恳恳地做事，服务客户，以部经理身份退休”的口号，要将部门打造成“三好五星”营业部。只花了三个月时间，她便做到了“三好五星”排名广西第一，南区第一。

这背后有什么绝招吗？她笑笑说：“一个成功者要有清晰的目标，并分化目标、严格执行、简单相信、听话照做。”她制定了部门全年人力目标规划；每月初都做一次主任和人力团的发展面谈，绩优分群管理；部门每月两次增优话术培训，学习如何梳理身边优质缘故名单，以及如何去接触说明进而邀约来参加复试会；打造绩优产说会平台，每月绩优线上线下分享，树立榜样向上的力量；坚持每月两场户外增优沙龙，帮助伙伴们开拓缘故市场，增加促成的机会；每月开部门的六个功能组和主任会议……在一系列措施有效的推动下，部门的销售、增员热情空前高涨，团队建设越发质优，大家铆足了劲加油干，因为他们知道，跟着吕梅绝对错不了。

吕梅非常清楚自己想要的不仅仅是自己好，更是团队所有人都好。她一直坚持自己的理念前行，带领着自己的团队从优秀迈向卓越。新的奋斗号角已经吹响，祝福追光的她，身披万丈光芒，奔向自己的目标，一直活成别人口中的传奇。