证券时报记者 魏书光

为了充分发挥IB业务在证券市场和期货市场之间的纽带作用，更好地通过整合资源推动IB业务切实服务实体经济，8月26日至28日，在大连商品交易所支持下，国海证券股份有限公司联合国海良时期货有限公司在杭州成功举办IB业务专项培训会。国海证券总裁助理李煜、国海良时期货董事长张伟明、国海良时期货副总裁孙力及大商所相关部门负责人出席活动并致辞，国海证券59家取得期货IB业务资格的营业部负责人参加培训。在为期三天的培训中，来自大商所、产业企业、金融机构的多位专家就产业客户服务、大商所上市品种运行、商品期权业务、“保险+期货”试点、铁矿石期货国际化等业务进行了讲解。

据介绍，虽然我国期货IB业务起步时间不长，但已经呈现出较为快速的发展势头，特别是得到了证券公司的高度重视。国海证券总经理助理李煜在活动中指出，作为证券公司整体业务的重要组成部分，期货IB业务既是服务客户的一项重要内容，也是丰富客户交易选择、实现客户资产保值增值的重要工具，对于增强客户粘性、扩大证券公司业务量具有重要的作用。她表示，发展期货IB业务符合国海证券构建综合金融服务平台的导向，已经成为公司整体业务的重要组成部分。通过引进与金融衍生品工具相结合的产品，部分营业机构权益大幅增长，她希望公司员工坚定对期货衍生品业务发展的信心，把期货期权业务作为增强服务能力的必备技能。

随着期货市场服务内容不断扩大、运行质量不断提升，期货经营机构服务能力也在逐渐提高，尤其是在商品期货领域传统经纪业务和创新业务的结合为期货公司在更高层次和更广领域打开了与证券公司合作的空间。国海良时期货副总经理孙力表示，券商系期货公司与母公司协同推进IB业务，一是要统一思想认识，做好优势互补与资源共享；二是要明确目标任务，努力扩大业务规模形成发展势能；三是建立融合机制，组建跨公司跨部门的协调机制，加强业务协同与资源对接；四是转变IB业务开发由证券公司主导为证券期货共同主导，从主要抓面转变为重点抓点，并将单一利益分配模式转变为多元分配模式。他还透露，为加强协同合作、提高服务能力、激发业务潜力，国海证券和国海良时期货正在着手共同建立专门的业务推进委员会，共同推动IB业务作为战略核心业务来发展。

据了解，重金融业务而轻商品业务是证券公司过去开展IB业务的普遍现象，但随着投资者大类资产配置需求和商品期货市场服务实体经济能力的不断提升，证券公司客户参与商品期货市场的目的、形式也发生了深刻变化。去年下半年以来，大商所加大了对期货公司面向证券公司开展IB业务培训的支持力度，申银万国期货、国泰君安期货、中信期货、海通期货等多家期货公司相继组织了商品期货IB业务培训活动，培训内容也从产品工具营销和市场运行分析，拓展到业务流程、产业服务和资产管理等多个方面，商品期货及期权业务已经逐步成为证券营业机构营销、客服、投顾等各业务线条员工必备的技能。

大商所相关部门负责人表示，经过20多年的发展，商品期货市场在服务实体企业风险管理、投资机构大类资产配置和个人投资者财富管理等方面已经形成了良好的产品工具基础、规模质量基础和服务模式基础，扩大商品期货IB业务的关键在于建立有效的内部管理模式和知识传导机制，将证券公司人才网点优势和期货公司专业服务优势实现有效结合。下一步，大商所还将继续支持鼓励期货公司为证券公司开展以业务协同为导向的IB业务培训，推动更多的证券公司从业人员准确把握商品期货营销技巧、创新业务要点，让更多的客户享受到我国商品期货市场多元开放转型带来的发展红利。

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