要说一个价值几百亿的公司，在大家印象里，一定是非常有名的，你一定得做到“国民品牌”的水准，才能达到如此市值吧。就像一个明星越有名，出场费越高，越多人知道他，他的号召力才高。不过在中国有这么一家企业市值150亿美元，大家算算这是多少人民币？但是很少有人知道它。哪怕是圈里人，都不太了解所以这家公司。

有一个称谓中国最神秘的百亿公司，咱们就来聊聊这个公司，这个叫 Shein的公司有多低调，我在写这篇文章时，竟然找不到它的百度百科，一家没有百度百科的百亿公司！绝了。这家公司有多年轻2008年在南京成立，一家00后的百亿公司，多年轻的公司啊，简直就是三岁上清华的级别。

那么这家公司是怎么创造奇迹的呢？能做出这样的成绩一定有别人无法替代的核心竞争力。12美元一件衣服，每天上新600款，这就是他们的超能力，Shein就是女人的天堂，便宜好看，针对的都是大学生，全职妈妈，普通阶级的女性，他们zara都买不起，更别提啥让人哭泣的 GUCCI了。这时 shein打入了他们这群人的市场，便宜货多，最主要是上瘾，你买的速度永远没有人家上新的速度快。

Shein仅女装门类就平均每天上新2000款，就问你服不服快？快时尚是 shein的关键词，我们刚才提到的zara，就是快时尚模式的发明者，当初Zara的爆火就是设计师可以根据当下流行，现设计衣服，有时候某些大牌发布会，人家大牌出了一款衣服zara就改吧改吧，变成了自己的设计，为此也没少吃官司，但是架不住人家14天就把衣服送往门店了。

这个就有点像早年间香港电影，曾经有一段恶性竞争。比如说A公司宣布，我明年我要上映《少林足球》，B公司一看在年末就先赶制了一个叫《武当篮球》的，虽然片子稀烂，但是咱能蹭热度，这让A公司是欲哭无泪。当初Zara就是靠着这种短平快的节，奏迅速走红，但起码zara还有个门店，而且全球7000多家，这是一笔不小的费用。Shein更像是降维打击，人家连门店都没有完全线上销售。

一位 shein的男装设计师，他的日常工作就是看无数个时尚网站，看时装周，看大牌的发布会，然后跑别的品牌店里偷拍设计，还经常让人给赶出来，这画面也太逗了，Shein这么干当然挺L0W，奈何市场喜欢，商业就是王道。一款最新的爆款从打样到生产，最快7天，还要快一半时间。zara都表示：赶紧的，累了。

2013年创始人许仰天，在社交媒体写道：我的公司发展迅速，我现在已经有超过50个员工了，到2016年shein壮大成了一支800人的团队，从设计到生产，一条龙产业链。2016年 Shein的销售额约40亿元，到了2017年已经破了百亿。

Shein的发展壮大还得益于它背后的祖国，别忘了，咱们中国可是拥有全球最完备的服装生产供应链，只有如此齐全的配套条件，才允许 shein快速的设计生产。一件衣服设计稿一出来，周围几百家工厂在待命，这种成熟的条件，别的国家还真没有。

许仰天

Shein的走红还赶上了网红走红的初期，简单来说就是网红在商业化上开始好用了，当时还便宜，所以shein是利用了最初那些网红小姐姐们，给自己拍衣服带动了自己的流量。2017年shein迎来了新的爆发点，在那一年销量暴增，为啥呢？很多人都想不到中东地区的市场打开了，就是至今还打成一团根本分不清谁是谁的那块“神奇沃土”。

打入中东最大的障碍首先是物流，咱都不说战乱因素，中东有多少沙漠？咱们快递小哥骑车送快递，难道中东的快递小哥骑骆驼送快递吗？更要命的是中东人习惯货到付款，你这长途跋涉地没送到，钱也挣不着，这可难坏了想在中东有所作为的物流公司。

许仰天亲自去中东商货到付款的解决方案，许仰天做到了什么呢？中东地区的货到付款被许仰天压在了百分之三十的比例，有效地避免了高风险。咱也不知道许仰天咋跟人谈的，因为之前中东快递百分之六十多都是货到付款，之后 shein又开始向印度等市场扩张，又是一个奇葩地方。这许仰天就喜欢这种奇葩地儿，印度的问题是：投诉率退货率居高不下。Shein咋解决的呢？人家也没办法扭转印度人的习惯，那就改变自己有一种说法，Shein飞往孟买的货机，直接再飞欧洲，不是还有很多退货吗？把货物在欧洲直接处理掉，2019年已经有200多亿元了。

去年一场疫情黑天鹅事件，是把全世界的经济搞了个大乱，就拿Zara来说季度就亏了4亿多欧元，大规模的关店计划。在新冠疫情爆发这一年做线上生意的 shein那是起飞了。万事有利有弊，泰坦尼克号沉船对于船上的人来说是一场灾难，但对于船上厨房里的龙虾来说就是生命的奇迹。

Shein火到啥程度？服务器一度没撑住，这个我相信shein的程序员小哥哥，可以和新浪的程序员们一起聊聊，每当娱乐圈有啥超级大瓜，背后就有无数微博程序员在狂掉头发。Shein的情况也一样，可以出现一个程序员一周迭代4个版本的神迹。背后，都是这个程序员掉光的头发。

现在 Shein的业务已经遍及全球，研发机构分布在国内南京深圳广州杭州;物流中心全球布局六个佛山,南沙,比利时,美东,美西,印度;客管中心全球布局有七个洛杉矶，列日，马尼拉，孟买，迪拜，义乌和南京。

Shein是真正的跟未来做生意的企业，他们的目标是移动支付，供应链金融，用户账户捆绑广告体系，收购移动端，流量产品。虽然他们现在干的事儿，还是一个线上更加疯狂版的zara。现在 shein已经是一个大品牌了，早在2018年也就是说开业十年后，他们的顾客就有百分之三十会再次下单，说明已经有了一批很忠于他们的铁粉了。

那么制造这个商业神话的创始人许仰天是何许人也呢？他是做搜索引擎优化起家的，在给人打工的时候就是一个工作狂，动辄测试上万个用户，各种用得着用不着的工作，他都亲自去做。他从小苦出身，小时候是吃“馒头泡酱油”长大，上学全靠半工半读，导致了这个人异常勤奋。

他可以在几乎没有任何娱乐活动的生活状态下，几乎没有11点前回过家。2008年金融危机时，许仰天跟朋友说08年金融危机，一定会让中产阶级崩溃的，所以要给他们提供更便宜的衣服，现在十几年后，许仰天用奇迹般的公司给自己的判断一个答案，他答对了，他成功了。

商战自有其逻辑。在西方哲学中，有这样两个词个叫“应然”；一个叫“实然”就是这个世界本应该的样子；所谓“实然”就是这个世界真实的样子。这感觉非常像我们中国人常说的两句话。这件事儿原则上可以，那实际就是不可以；这件事儿原则上不可以，那实际上就是可以。

我相信有很多商业道德洁癖的朋友，看到这里会觉得这公司不咋地，甭管它挣多少钱，它到处操最流行的衣服款式，然后快速制作网上便宜售卖，咋看咋觉得这公司不太高大上的样子。有个词叫未来可期，可 shein的未来真的可期吗？

做企业也好，做人也罢。其实做对一件事儿就可以了，很多时候人做对了一件事儿，一辈子吃老本也够了。就像很多歌手，可能一辈子就唱红过一首歌，如果你仔细接触他会发现这人也挺傻的，但就因为做对了一件事儿，他能生存了。

企业也是如此，有时候些特别牛的企业老板，你会发现他也是凡人一个，他在某个时间节点恰好做对了一件事儿。Shein 2008年在金融危机时开始收割中产阶级的韭菜然。后遵循Zara的路子搞线上2.0版，这个就是他们做对的那一件事儿，对于一个企业来说已经足够了。

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