36岁的鲁金殿是泰安人，秉承着山东人的忠厚和豪爽，也夹杂着细腻和感性。

“利可共而不可独”——这是他很喜欢的一句话。“利益要共同享用，不可以独自占有。创业和做人一样，都不能自私。”

作为北京晋辉科技有限公司（下文简称“晋辉科技”）的创始人，鲁金殿有着自己的生意经。

大学毕业后就带着梦想来北京闯荡

放弃了30万年薪，毅然决然选择创业

每天与困难和挑战“搏斗”

怀揣着一颗感恩之心

一起来“聆听”这位山东小伙儿的创业故事

放弃30万年薪

他为何选择创业？

2007年，大学毕业的鲁金殿来北京打拼，从事软件开发工作。在9年的摸爬滚打中，他积累了工作经验和人脉资源，创业的念头油然而生。

“我从事的行业算高收入，辞职时年薪30多万，但想在北京立足还需要更加努力。”鲁金殿回忆道：“选择创业更主要是个人价值的体现，我虽然是总经理，但关键选择的话语权并不强，无法完全按照自己的想法工作。”

2016年5月，晋辉科技员工合影

2016年3月，北京晋辉科技有限公司正式成立，公司致力于汽车行业的信息化和自动化建设，主要涉及数字化营销、供应链管理、质量管理、仓储物流、金融业务等板块，相关系统包括了CRM客户关系管理系统、DMS经销商/分销管理系统、汽车电商平台、数字化营销平台、QMS质量管理系统、LES物流执行系统、WMS仓储管理系统、TMS物流运输系统、互联网金融平台、供应链金融平台，以及机器人视觉引导、定位、检测等系统。

晋辉科技总部设在位于回龙观的腾讯众创空间（北京），在潍坊和广州设有研发中心，目前合作客户有福田汽车、雷萨股份、中集汽车、雷沃重工等知名企业，拥有良好的客户口碑。

“我们为福田汽车搭建了数字化营销平台。数字化营销是大生态，包括企业与经销商、服务站、用户在售前、售中、售后过程中的沟通。”鲁金殿说：“售前系统中的媒体推广渠道层出不穷，企业如何进行品牌推广，对应渠道获取多少流量，每个时间点侧重的渠道，我们的售前系统都能给出建议。而客户在订单执行中也能实时看到整个订单的生产状态、物流状态。用户在使用车辆过程中的售后服务、配件购买、车辆使用情况等也在系统中体现。”

“晋辉科技不只是提供软件开发服务，更重要的是结合团队在行业中多年的经验，为客户分析现有的业务模式，并与客户一起找出更合适的解决方案。最重要的是落地可执行，真正解决客户的问题。我们要做的就是专注专业，只有专业才能领先。”鲁金殿表示。

难关天天闯

他如何排除万难？

鲁金殿说，选择创业时就预料到会很艰难，事实也是如此，困难和挑战几乎天天都有。“我的想法很简单，用尽一切办法让晋辉科技存活下来。”他表示：“做任何事情不可能一帆风顺，遇到问题和麻烦，思考解决方案才是关键。”

晋辉科技创立之初，鲁金殿拿出了全部家当——13万8千元。租完办公室后，他发现已经没有购买办公家具的钱了。“当时的情景，我至今难忘，交完房租资金所剩无几。公司的13名‘元老’一起入股，才把晋辉科技开了起来。”他说。

2017年年会，晋辉科技员工合影

业务铺垫和客户积累完成后，晋辉科技在第二年就迎来了爆发期，但营业额的提升也意味着成本的增加。“我们行业有个特点，项目的首付款只有30%-40%，前期基本都是自己垫钱做。当时的现金流压力很大，12个月有8个月缺钱。”鲁金殿说：“找银行贷款是一个解决途径，我的很多朋友也帮了不少忙。”

2018年年会，晋辉科技员工合影

2019年年会，晋辉科技员工合影

正确的决策，肯干的态度，晋辉科技不断发展壮大，2019年已经有100多名员工。但是，营业额飙升的同时人均产出却在下降，鲁金殿意识到管理方法出了问题，不能再套用老旧的模式。“管理层开了一周会议，重新制定了一套奖金分配机制，类似于项目承包制。人员利用率明显提升，员工的积极性也被调动起来。”他说。

今年的新冠疫情打乱了人们的生活节奏，但信息化行业的重要性却凸显出来。“有些客户的销售额明明很高，但信息化并不强。疫情出现后，他们意识到不需要和客户见面也能促成合作，而且还节省成本，数据也更加准确。”鲁金殿表示。

利可共而不可独

他坚持以真心换真心

“利可共而不可独”——这是鲁金殿时常挂在嘴边的一句话，不仅对客户适用，对待员工更是如此。他认为晋辉科技里的每个人都是合作关系，只是分工不同罢了。

对于人才的爱惜和挽留，鲁金殿也有自己的“方案”，“口号不是喊出来的，而是做出的，要以真心换真心。”

晋辉科技部分股东合影

在晋辉科技工作满两年的优秀员工，经董事会评定后可购买公司内部股份。按照公司目前的盈利情况，他们第二年就可以把投入的资金赚回来。“我们现在已经有23名股东，全都是公司的骨干。”鲁金殿表示。

去年，一名员工患了重病，公司始终陪伴着他与病魔作斗争，如今病情已经得到控制。鲁金殿说：“小伙子的技术不错，在这个时候更需要我们的支持，毕竟团队的力量更加强大！他如果身体不适或者去医院看病，可以随时请假，工资正常发放。”

两个人两种支持

他既有感动也有愧疚

事业稳定地发展，鲁金殿也不是一个人在“战斗”。他与妻子已经有了两个爱情结晶——大儿子不到2岁，小儿子7个月大。

聊起自己的家庭时，鲁金殿用“伟大”来形容自己的妻子。2016年选择创业时，两个人已经有了结婚的打算。当他把全部积蓄用于坚持梦想时，妻子没有埋怨只有支持。“她对我说钱没了可以再赚，让我放手去博。住处的房租，买车的钱都是她出的，我们甚至没有举办一个像样的婚礼。”

据鲁金殿介绍，妻子曾经营一家图书销售公司，为了让自己创业没有后顾之忧，再加上孩子的出生，她渐渐放弃了自己的事业。“晋辉科技没走上正轨时很忙，经常很晚才回家，周末也没空陪她。”鲁金殿说：“她还放弃了工作，让我非常感动。办公室里挂着的书法作品，都是她托之前的客户帮忙写的，家里和公司都为我忙前忙后。”

在鲁金殿心里，父亲是一座山。父亲或许给不了实质性建议，但还是想听到他的意见和鼓励。

创业的想法滋生后，鲁金殿第一时间询问了父亲的看法。“创业者的内心是狂野的，父亲支持我的决定，但告诫我要脚踏实地，一定要务实。首先想方设法让晋辉科技存活下来，要时刻做好打硬仗的准备。”鲁金殿回忆说：“晋辉科技从创立到现在一直有个习惯，每年10月会对第二年做整体规划，研发产品、发展方向、营业额都包括在内，这些做法与父亲的建议关系很大。”

鲁金殿的父亲身体并不好，已经与癌症抗争了8年。晋辉科技2017年现金流吃紧时，父亲每次去医院治疗要花费好几万元。他回忆说那段时间真的很难，内心对父亲也有愧疚，不只是钱的问题，陪父亲的时间也不多。

第二故乡见证成长

他怀揣一颗感恩之心

对于昌平和回天地区，鲁金殿有着特殊的感情，来北京的第一站就住在回龙观，创业之路也选择了从这里开启。“回龙观是我的第二故乡，见证了我和晋辉科技的成长。”他说。

“腾讯众创空间聚集着很多科技类公司和有梦想的年轻人，我从他们身上获得了不少启发。众创空间还帮我们做财税和人事规划，市里和区里的政策信息，也都及时传达给我们。”鲁金殿表示：“晋辉科技今年盈利不错，我们考虑为昌平和回天地区捐款或捐赠口罩等物资，回报谈不上，算是一点儿心意吧。”

对于即将过去的2020年，鲁金殿直言压力和责任都很大，“晋辉科技未来几年将迎来高速发展期，今年是打基础的一年，做了大量准备工作。我们之前专注于传统信息化，公司内部孵化出了新的产品：智能机器人的引导、定位、检测，视觉系统也会逐渐进入市场。”

“销售系统、质量系统、仓储物流系统、金融系统等核心产品的产品化、云化，也是明年的工作重点。”鲁金殿说：“晋辉科技的发展方向越来越清晰，内部也在重点讨论未来几年是否上市。”

牺牲了时间

付出了艰辛

有欢笑也有苦涩

在奋斗的路上前行

为每一位努力生活

拼尽全力的创业者

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文/北青社区报记者 茹鑫

图/受访者