怎么写融资计划书

【创业最观察】融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。创业者进入资本市场进行融资，一份内容完整、重点突出、简明美观的融资计划书是打开投资人的敲门砖。那么，如何写作一份优质的融资计划书呢？

首先，融资计划书需要内容完整但重点突出。我们先来看一份完整的创业计划书需要包含哪些内容，而哪些内容又必须突出分析。

概要是整个计划书的第一部分，一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容。主要内容包括：企业名称和性质；主要产品和业务范围；管理团队简介；申请融资的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用方式；投资者的投资回报；企业的资本结构；市场概貌；经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的，通常情况下，大致浏览了你的概要，才会决定是否深入了解你的全部内容。

产品是融资计划书的重点，是必不可少的内容，也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品，要求简单清晰明了，直观易懂。如果产品暂时没有原型，需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容；如果已经有产品原型，可以用

产品的截图来说明大概功能，比较直观；如果产品已经运营一段时间了，需要展示相关数据，比如用户数据、交易数据、利润率等。

第一，介绍目标市场和市场容量，最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。第二，说明目标市场尚未满足的用户的痛点，这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。需要注意，市场分析不是罗列数字，重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系？哪部份是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？

认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析。需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。

盈利能力是衡量一个项目的重要因素，因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍。首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等；第二，需要对未来的盈利能力做一个合理预估。

在创投界，很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说，一个好的团队比项目更受投资人关注。首先，团队核心成员的履历、，完整性就很重要，在产品、运营、管理等重要方面，必须团队完整且有一定的影响力。其次，团队股权结构需要合理明确，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。

做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。

这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。其中，运营推广战略是很重要的，第一，简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；第二，介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果。

简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍。

这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。

除了上述主要内容外，需要的话，也可以加风险评估以及各种辅助性文件，比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。

以上是融资计划书的主体内容，除了内容之外，还有一些重要细节需要特别注意。

不论用WORD撰写还是PPT展示，必须排版合理，美观大方。除了主体内容外，融资计划书的封面、封底都需要合理设计，放入产品二维码、Slogan、联系方式、项目名称等细节内容。

为了便于查看，最终发给投资人的融资计划书，最好使用PDF的格式，最好不要用WORD。PPT动画效果不能太丰富，利于投资人快速查看。

文件以不需要使用超大附件为最高标准。大部分投资人就像业务员一样整天在外面奔波，移动办公是其很重要的场景，所以BP应该尽量小，方便随时查看。

融资计划书千万不能太过复杂，内容最好控制在15页左右，需要在有限的篇幅了将投资人关系的各个方面介绍清楚。

最终发给投资人的融资计划书，命名也需要注意，需要写明项目名称，创始人或团队名称。

记得在计划书内留下创始人联系方式！最好是电话号码，其次是微信号。投资人之间经常互相推荐项目，有时候BP是经过多次转发的，如果BP里没有联系方式，可能会错过潜在投资人。

在融资计划书内完整阐述上述内容，注意相关细节，一定能够写出打动投资人的优质BP，让你在融资之路上取得事半功倍的效果。如果各位还有其他地方不明白，欢迎交流讨论。创业最观察万元福利中，也有大量针对创业者产品设计、运营、融资方面的资料，欢迎查阅。

万元福利：为感谢头条朋友们的关注，创业最观察购买整理了5大财经创业权威资料及课程，在此免费分享给各位。课程内容涵盖创业指导、商业实战、产品设计、操盘运营等重要领域，总有一课是你所需要学习提高的！关注头条号并私信【资料】，价值万元的珍贵资料即可获得。

感谢各位阅读，欢迎关注【创业最观察】——财经创业最新最有价值内容原创分类推荐，助你紧跟创业最前沿！

马歇尔计划是咋回事

马歇尔计划实际上就是西欧复兴计划，正式名称为“欧洲复兴方案”。在二战以后，面对残破不堪的西欧，以及为了防止苏联扩张和“入侵”。也是控制欧洲，开拓欧洲市场和成为超级大国战略企图。美国杜鲁门政府开始对对被战争破坏的西欧各国，进行大馍馍的经济援助、协助重建的计划，这是美国完全成为超级大国的标识。由于主持负责此事的当时的美国国务卿马歇尔，所以被媒体俗称为“马歇尔计划”。

这个计划在1947年7月正式启动，持续了4个财政年度之久。在这四年时间内，西欧诸国通过参加美欧经济合作与发展组织（OECD），总共接受了美国包括金融、技术、设备等各种形式的援助合计131.5亿美元（大约相当于现在的1600多亿美金），这其中90%是赠予，10%为贷款。美国在经济上通过的马歇尔计划，在军事通过北约，完全控制西欧各国。但也必须承认，马歇尔计划是个一个双赢计划。

美国政府不是慈善家，而是野心家，是为了掌控当时世界的经济和政治中心，应该说，美国的眼光极为长远，也是极为成功的战略行动。马歇尔计划的影响至今还在，美国还在享受马歇尔计划余荫。我上大学的时候，书里对马歇尔计划的评价是：“为美国利用经济手段控制西欧铺平了道路，是美国冷战政策的重要组成部分”。这话应该是正确的，美国这么做的动机就是野心勃勃，就是为了成为超级大国。美国对西欧的经济援助是两利的。

二战结束以后，美国大量物资挤压无法转化成资金，而战后已经破败不堪的西欧又急需这些物资，可以说，双方契合度非常高。美国输欧的资金虽然赠款90%，贷款10%。但核心原则是凡是接受马歇尔赠款的国家，只能从美国进行采购，就此盘活了美国找不到出口的战争期间积累的大量物资，也让美国商品迅速占领欧洲市场，而其中88亿流入货品采购，27亿进入原料市场，16亿进入工业机械。大规模的资金输入，使得拥有技术和市场唯独缺少资金的西欧迅速恢复战前水平，美国政府又不傻，一系列的操作为美国彻底占领市场做了战略做了铺垫。

美国总统杜鲁门曾经说过，“如果没有马歇尔计划，西欧是很难避免共产主义的专制统治”。二战结束以后，苏联的实力极度扩张，控制东欧六国。完全具备了统一欧洲的战略力量。而且战后西欧根本无无法与苏联进行博弈与抗衡，只能是求助于美国，故而，马歇尔计划首先是政治性质的，而后才是经济性质的。马歇尔计划确实起到了遏制苏联势力扩张起到了决定性作用。同时。马歇尔计划也促使了冷战全面爆发。美苏对抗可是以欧洲为战场的。也是由于此，西欧各国不愿意成为美苏的战略的牺牲品。也引发了五十年代的西欧煤钢联盟，直到后来发展成了欧共体。直到现在的欧盟。

实际上最初的马歇尔计划实际上包括了东欧各国，也受到了东欧各国的欢迎，也希望得到经济援助，而苏联出于地缘政治的考量，苏联干涉阻止了这个事情。波兰与捷克希望得到援助，已经与美国谈好，而被斯大林强行废止，实际上南斯拉夫也受到了马歇尔计划的援助。。这也是苏南关系破裂一个原因。马歇尔计划也迫使苏联成立经互会与之相抗衡，但无论在影响和规模上都远远无法与马歇尔计划相比较。

马歇尔计划即便从今天看来也是当时人类历史上规模最大的产能转移行动，也是一场最为成功的战略计划，美国无疑是最大赢家，从经济和政治上控制西欧，没有美国马歇尔计划，就没有现在的西欧，所以现在欧洲给美国当小弟也是应该的，对于美国则是解决了美国战后重工业产能严重过剩的问题。如果没有马歇尔计划的话，美国的经济肯定会有大幅度的萎缩。美欧双方各取所需，各有所得。二战的动摇了西欧的统治基础，美国维护了西欧的政治统治，但也就此退出大国政治舞台。世界进入美苏争霸的时代。

我是清水空流，历史的守望者，期待你的关注和点评。

怎么投资才能收益持续稳定、相对较高

怎么投资才能收益持续，且相对较高了？

首先，我们需要知道的是，世界上并没有什么稳赚不赔的生意，就算有，也不是我们一般人可以参与的。

既然我们了解了没有稳赚不赔的生意，那我们在投资前，首先需要考虑的就是怎么保证我们的本金不亏，因为在行情不好的时候，不亏本就是赚钱了。

既然我们已有了这个意识后，那我们在做投资前所考虑的点就应该有以下几点；

1控制风险；设定止损点，损失到设定数额时，要及时抽身出来，千万不可恋战。

2找准方向；风口上的猪都能飞，有时选择比努力重要。

3坚持；很多时候放弃的那一刻其实就是黎明前，不能人云亦云。

4多研究，多调查；做一项投资不是拍脑门就下决定的，因为你的决定，有可能影响你一家人的生活状况，一失足成千古恨也是常有的事情，所以在投资前多研究多调查，不熟不投，不熟不做。

5找一个好老师；”师傅领进门，修行靠个人”，这个领进门很重要，只有进了门了，你才知道这个事情的深浅，你才能很好的评估你是否时候这个投资，你是否准备好了。

投资有高回报，但有它的风险，可以让你发家致富，也能家破人亡，所以，请记住第一条，控制风险，但你把握度不够时，宁愿不做或少做，都要保证本金。