本期嘉宾：刘恒

目前就职于招商证券投行部

香港中文大学（深圳）会计学本硕

曾在中金、深创投、星展银行实习

招商证券投行部暑期留用

Part.01

实习尝试与留用

你是在什么时候确定向投行发展，又是如何发现自己适合投行岗位的呢？

我本科到研一下学期一直在不停地试错，直到研一下学期才确定投行比较适合自己，将投行作为自己的职业发展方向。实习是一个帮助我们寻求职业发展道路的好方式。很多时候，对于工作的性质和内容，如果不是亲身经历，很难有实际的体会，适合别人的，可能并不适合自己。因此，我建议大家在校期间可以通过实习试错的方式为自己提供更多的选择，排除自己不喜欢、不适合的岗位，最终找到一份令自己满意的工作。

在找实习的过程中，我们会发现，投行在公众号或官网上给出的招聘信息相对较少，学长的实习大多数都是在顶级机构，那学长在找投行实习的渠道方面有没有什么独到的建议呢？

我的建议是大家一定要利用好学校给的资源，多与学长、学姐和老师沟通。如果想去投行的项目上做实习，项目组的推荐是比较靠谱的。有时候投行需要的不一定是最优秀的人，而最看重一个人是否靠谱，是否有持续不断输出的能力。如果能够有学长、学姐或者老师的推荐，工作时也更能被领导信赖。

学长在实习留用方面有没有什么建议呢？

实习留用是一个长期的过程，带教老师的考核与评价对是否能留用起着很大作用。实习时，大家要展现自己的工作能力，给带教老师一个良好的印象。

在准备面试的时候，要做好充足的准备，对简历上的内容要有良好的把握，准确知道自己在项目上做了什么内容，取得了什么样的成果。

面试时，要先做好关于岗位及公司的了解，不必紧张，面试是双向选择的问询过程。在回答面试官的提问时，可以通过举例印证将面试官引导至自己准备充分的方向，获取面试的主动权。同时，在面试过程中也要展现自己的亲和力，报以真挚的态度回应面试官，将最真实的一面展现给对方，以平静、放松的姿态完成面试。

Part.02

投行技能与收获

根据学长的实习和工作经验，在投行工作中，除了专业技能之外，有没有什么别的需要提升的软硬技能呢？

首先，除了法律、会计、审计这些相关的专业知识外，投行中有些实务性的知识是无法在书本上学到的。比如客户处于不同行业中，证监会审核时所强调的重点就会有所不同。对于这些重点的处理，需要我们在实践中不断积累经验。对于一些营销号上的信息，大家要有甄别能力。比如，在实际工作中，Excel和一些数据分析工具的运用能力是非常被重视的，能够熟练掌握这些工具，就意味着可以更高效地工作。对于营销号宣传的估值建模等，虽然也是很硬核的技能，但是更偏向量化投资方向，与投行工作需求不太匹配。大家一定要根据自己的职业规划来学习相应的技能。

其次，我还是很推荐大家在校时可以准备一些和未来职业相关的证书。比如，想进国内投行的小伙伴们可以尝试在读研时准备中国注册会计师（CPA）考试，先通过重要的几门科目，这不管对夯实专业基础还是未来求职，都将成为你的助力、如虎添翼。

此外，沟通能力是一个非常重要的软技能。投行作为第三方服务机构，平时需要与不同的人打交道。首先是同事，和同事的合作要一直秉持认真负责的态度，这样别人才会放心把工作交给你；其次是客户，一般来说项目组需要和客户企业的高层有较多的交流，此时要表现出投行人的专业素养，同时在面对标的公司的职员时，也要做到谦逊礼貌，这样他们才会尽力提供投行所需的资料；最后与会计师事务所、律师事务所的合作，在共同帮助目标企业上市的过程中，乐于配合的态度是顺利合作的关键，比如，主动去与审计共享资料，这样他们也会乐于将你需要的审计底稿提供给你。

学长觉得投行的工作与生活给你带来了什么样的收获呢？

投行是一个很能开拓眼界的地方。无论是周围的同事还是客户，都是非常优秀的人。印象深刻的是一个做金属冶炼的客户，他观察到了新能源行业的不断增长，顺应国家政策引导，另辟蹊径，进军处理报废电池的领域，将企业做到了拟上市的规模。这样的眼光与能力，都很能予人以激励和鼓舞。